賃料と募集条件で迷わない大家さんの共通点

こんにちは、大家さん応援隊スタッフです。
5月は、賃貸経営の中でも判断が揺れやすい
賃料と募集条件について見てきました。

空室が続くと、どうしても最初に考えてしまうのが、
「家賃を下げるべきかどうか」です。

もちろん、家賃を見直す判断が必要な場面もあります。
ただ、その前に確認しておきたいことがあります。

それは、

本当に家賃が原因なのか？

ということです。

5月の内容を振り返ると、
賃料や募集条件で迷わないために大切なのは、
大きく分けて3つでした。

空室だから、すぐ家賃を下げる。
この判断は、少し早いかもしれません。

まず見るべきは、

・反響があるか
・内見につながっているか
・申込みまで進んでいるか

この3つです。

反響が少ないのか。
内見につながらないのか。
内見後に申込みがないのか。

どこで止まっているかによって、
必要な対策は変わります。

家賃そのものではなく、
募集条件の見え方が重く感じられていることもあります。

たとえば、

・初期費用が高く見える
・礼金が負担に感じられる
・フリーレントがないことで比較負けしている
・条件が分かりにくい

こうした部分です。

家賃を下げる前に、
募集条件全体を見直すことで、
入居希望者の印象が変わることがあります。

同じ家賃、同じ条件でも、
募集の見せ方によって選ばれ方は変わります。

写真が暗い。
枚数が少ない。
コメントが設備の羅列だけになっている。
誰に向けた部屋なのかが伝わっていない。

この状態では、
物件の良さが十分に届いていないかもしれません。

家賃を下げる前に、
まずは「伝わっているか」を見る。
ここは、とても大切です。

ここで、簡単にセルフチェックです。

すべてが当てはまらなくても問題ありません。
いくつか意識できていれば、
賃料や募集条件の判断は、少しずつ明確になっていきます。

今月、やらなくてよかったこともあります。

・空室だからすぐ家賃を下げること
・条件を一度にたくさん変えること
・反響が少ない理由を家賃だけと決めつけること

募集で大切なのは、
焦って動くことではありません。

どこで止まっているのかを明確にすることです。

次の一手をひとつ。

現在の募集ページを開いて、
次の3つだけ確認してみてください。

・写真だけで部屋の雰囲気が伝わるか
・条件は分かりやすく見えるか
・この部屋に合う入居者像が伝わるか

この3つを確認するだけでも、
家賃を下げる前にできることが見えてきます。

家賃を下げる前に、「伝わっていない理由」を明確にする。

6月は、修繕計画と資金繰りについて見ていきます。

修繕費が急に出ると不安になります。
しかし、あらかじめ考え方を明確にしておけば、
慌てずに対応しやすくなります。